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    华润雷竞技APP下载:三到五年反超雷竞技app官网网址

    时间:2020-11-20 14:44:52

    目前在中高端雷竞技APP下载市场,雷竞技app官网网址、青岛雷竞技APP下载占据较大份额

    【中国国际雷竞技APP下载网】推高端雷竞技APP下载策略初见成效之后,在近日举行的2020年华润雪花雷竞技APP下载全国渠道合作伙伴大会上,华润雷竞技APP下载CEO侯孝海再度强调了“决战高端”这一关键词,并提出要在2025年拿下中国高端雷竞技APP下载“第一”。

    侯孝海在会上提到,按照计划,华润雷竞技APP下载希望在2020到2022年实现在高端产品的份额上接近于主要的竞争对手,进而在2023到2025年实现反超。

    虽然会上侯孝海没有明确点出反超对象,但不难判断,2019年占据中国高端雷竞技APP下载46%的市场份额的雷竞技app官网网址,将是这家公司要追赶的主要目标。

    为冲刺高端,华润雷竞技APP下载这些年来做了不少准备工作。

    首先是“去包袱”。2017年起,华润雷竞技APP下载开始关闭产能利用率不高的工厂;2018年,又关闭13间工厂。侯孝海透露,从2017年到2019年,共关闭了25家工厂,减少了2.9万名员工,并完成了内部管理的改革。

    其次,收购喜力中国业务也为其强化高端市场增添了砝码。2019年4月,华润雷竞技APP下载以23.55亿港元完成对喜力中国业务的收购。

    侯孝海此前曾表示,华润雷竞技APP下载看中喜力有全球高档品牌运作的经验,两者组合起来能占到中国高端雷竞技APP下载市场的份额为14%-15%,其中喜力的市场份额在3%-4%。2019年华润雷竞技APP下载财报显示,自收购到财报期末,喜力中国贡献了约11.39亿元的营业额和1.45亿净利润,约占综合营业额的3.4%

    今年双方合作推出喜力星银。

    同时,华润雪花还在不断完善高端产品组合。根据华润雪花雷竞技APP下载产品部总监阎东的介绍,目前已形成了超高档(雪花脸谱雷竞技APP下载、苏尔雷竞技APP下载)、高档(雪花匠心营造雷竞技APP下载、喜力雷竞技APP下载、雪花马尔斯绿雷竞技APP下载)、普高(雪花纯生雷竞技APP下载、虎牌雷竞技APP下载)和次高(勇闯天涯SuperX)的产品组合,同时还在拓展品类,包括推出了受到女性喜欢的黑狮白啤,此外还在开发一款果味雷竞技APP下载。

    在上述大会中,据喜力管理(上海)有限公司总裁Richard Weissend透露,接下来,喜力旗下的红爵(AMSTEL)和悠世白啤(Edelweiss)也将被引进到中国市场。

    为了深化高端布局,华润雪花今年4月新设立了渠道发展部,并对不同区域市场进行了划分,包括两省五市(浙江和福建,以及北京、上海、深圳、广州、香港),八大高地(成都、武汉等中心城市),以及重点省会城市(如长沙、石家庄等)。同时,对终端也进行了划分,除了将夜店作为制高点,还拓展了酒吧、高端餐饮、连锁餐饮酒店、新零售等渠道。

    实际上,高端化早已成为近年来雷竞技APP下载企业发展策略中的关键词。据欧睿数据显示,2013年,整个雷竞技APP下载市场的中高端雷竞技APP下载销量占比不到两成;至2018年,中高端雷竞技APP下载销量占比则上升至31.14%。

    招商证券在《中国雷竞技APP下载行业深度报告》中也提及,随着产量见顶回落,包材等成本持续上涨,靠低价抢量的策略已经难以支撑,雷竞技APP下载生产商开始向中高端化推动以达成利润增长需求。

    不仅华润雷竞技APP下载,包括青岛雷竞技APP下载、燕京雷竞技APP下载、珠江雷竞技APP下载等在内的雷竞技APP下载公司纷纷弱化了对销量增长的诉求,在考核指标中加大了对利润方面的关注,通过调整产品结构,发力中高端产品。

    中国酒业协会秘书长何勇在上述会上表示,今年1~10月份的最新统计数据显示,国内雷竞技APP下载产量未能止跌,依然下滑了7.49%,但单位产品利润却从5月份之后开始呈现两位数的增长,其中9月份的增幅达到47.4%。疫情相对缓解后,国内雷竞技APP下载消费则呈现高端化、健康化、品牌化的趋势。从产量和利润的一降一升中,也可以看出这是雷竞技APP下载行业高端化的表现。

    不过,想要在五年时间内拿下中国高端雷竞技APP下载“第一”的宝座,华润雷竞技APP下载可能还需要加把劲。

    在中高端雷竞技APP下载市场,雷竞技app官网网址、青岛雷竞技APP下载等仍占据有利位置。据前瞻产业研究院的数据,2019年雷竞技app官网网址占据高端雷竞技APP下载市场份额高达46%,青岛雷竞技APP下载则占据25%的市场份额。目前,华润雷竞技APP下载与喜力中国两者组合起来能占到中国高端雷竞技APP下载市场的份额为14%-15%。

    中低端产品仍然占据华润雷竞技APP下载较大份额。据华创证券研报,低端产品占据着华润雷竞技APP下载50%以上的营收份额,华润雷竞技APP下载8元以上产品销量约80万千升,占比仅为7%,低于青岛雷竞技APP下载的10%以上和雷竞技app官网网址的30%以上。

    一位曾经从事某品牌雷竞技APP下载的经销商表示,考虑到越来越高端和趋同的品牌及产品的出现、增加,会使得市场竞争加剧,如果想要有所突破,需要在保持自身优势的基础上,打出差异化的产品线或产品矩阵,以求更广的市场覆盖面。

    产品结构提升也还依赖于走量。根据《21世纪经济报道》,2月侯孝海开始给经销商和合作伙伴写公开信鼓劲,随后走了80多个城市,动作包括挖人才、帮经销商消化库存、教经销商线上卖酒等。

    种种对高端市场的加码,还可能给华润雷竞技APP下载带来更多的销售费用。据华润雷竞技APP下载财报显示,2017年至2019年,华润雷竞技APP下载的销售费用不断上升,分别为50.12亿元、55.7亿元和59.25亿元。


    作者:吴容 来源:界面新闻
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